采购人员的本性，就决定了他工作业绩的好坏。我常跟员工说：“只要你相信自己能够把这件事情做到最好，你就一定能够做好，只要你肯付出，在追求成功的过程中，你就会意外地发现有很多想都没有想过的事情会迎韧而解，甚至结果会超出你的预期”。

    记得我在18岁时，是刚到北京后的第二份工作。是在一家餐饮公司做采购工作，我当时把它做到了比想象中的要好的多的结果，才使我一步步走向成功。我的第一份工作是在建筑工地做小工，做了不到半年的时间，感到生活和工作很是单调，每天就是搬运水泥和黄砂，想到没什么意思，就辞去了工作，去寻找下一个工作目标。

    那时，我一个人走在大街上，东奔西走，到处寻找工作。由于刚从老家出来，又是在工地工作，晒得很黑，几天下来一直没有找到合适的工作。直到第五天，我走到一家餐饮公司门前，看到上面贴着招聘服务生、采购员的职务，就走到店里去面试。可前厅的主管告诉我老板不在这里，得去位于海淀区中关村的总部去面试。现在想想是他们看不上我，耍我呢，可我当时是不知道，为了尽快找到工作，什么都没想问清地址，就去了中关村。

    可到了中关村见了老板，让我先失望又换来希望。老板说你的面相太黑，又没有管理经验，不能在餐厅工作。可老板似乎看到了我的诚恳和厚道，刚要走出去，老板又叫住我，问我是哪里人，你愿意帮我去市场询问一些材料的价格吗?不过试用期只能给你500元/月的工资，后可以重新定义。我当时说：“只要老板相信我，就让我试试吧”。老板给了我一张餐厅所需材料的名单。就这样，我开始了真正意义上的比较喜欢的工作和生活。

    在这一个月里，为了找到比较便宜又能用的原材料，我每天5：00起床，很晚才能回家。记得当时为了把工作做好，我把任意一种材料都要询问15-20家，取中间最低的价格，这样就可以让老板满意了。可事情并没有想象的那么简单，时间长了，我渐渐发现任意材料在普通农贸市场是没有最低价的，必须到新发地、岳各庄、大钟寺等大的批发市场才行。而询问调料的价格还要装作买家，询问肉类、菜类的价格还要起的更早，在早晨由外地进京的大车发货的时候，才能真正了解到市场的最低价。再利用这样的寻价方法寻价20家，取最低的作为标准。最后，我终于向老板交了入社后的第一份满意答卷。

    就这样，我从一无所知慢慢找到了窍门，也给我带来了人生的转机。直到我升职为经理助理、经理、装饰公司采购、经理、副总经理。

    这是采购员的人品的本性。只要他用心去做，不动歪脑筋，工作会很出色的。当然，作为老板要舍得发年终奖，好的员工所创造的价值远大于你的奖励。不要认为是采购员就会有贪污、回扣现象，不用发放奖励他也不会离开的。若是这样，只会让有正义感和责任心的员工，认为你老板不识货，不能体现出他们真正意义上的价值和才能的认可，丧失信心，直到离开公司。