职业功能

工作内容

技能要求

相关知识

一、

需

求

分

析

（一）市场调查

1.能够组织市场调查、撰写采购调查报告

2.能够预测价格变化趋势

3.能够进行竞争对手分析

1.一般市场调查方法

2.市场预测知识

3.调查报告的撰写方法

（二）需求确定

1.能够监控库存水平变化

2.能够分析物料需求计划MRP）和制造资源计划（MRP II）

3.能够根据经营计划、消耗定额、需求报表等确定需求

1.库存水平控制

2.制造资源计划（MRP II）.

二、

采

购

计

划

制

定

（一）采购计划编制

1.能够按采购对象编制不同类型采购计划

2.能够制定采购商品结构优化方案

3.能够确定采购经济批量

4.能够制定采购成本计划和采购预算

5.能够执行自有品牌开发和委托生产（OEM）计划

1.原材料与零部件采购计划编制

2.设备采购计划编制

3.零售业商品采购计划编制

4.商品品类管理

5.采购经济批量

6.采购成本与采购预算

7.自有品牌开发和委托生产（OEM）基本

（二）采购计划调整

能够根据内外部环境变化调整采购计划

三、

采

购

洽

商

（一）供应商选择

1.能够定位和选择商品与服务的潜在来源

2.能够选择、确定和开发供应商

1.分销渠道管理

2.供应商选择标准

（二）商务洽谈

1.能够制定和实施采购洽商方案

2.能够决定采购方式

3.能够组织招标采购

4.能够组织订货会

5.能够进行国际采购洽商

6.能够与供应商共同制定和实施商品展示与促销方案

1.采购方式选择

2.招标采购知识

3.商务谈判的组织

4.国际贸易洽商

5.商品展示与促销

（三）采购合同签订

1.能够处理国际采购合同签订手续

2.能够处理长期采购协议签订手续

3.能够蠛瞬晒汉贤?/FONT>

1.国际贸易合同条款

2.长期采购协议

四、

采购合同履行

（一）订单管理

1.能够设计采购订单管理流程

2.能够监督订单管理工作

  订单流程监控方法

（二）货款支付

1.能够决定支付方式

2.能够处理预付、分期付款、延期付款等支付手续

1.财务信用管理

2.预付、分期付款、延期付款

（三）商品质量管理

1.能够确定质量检测方案

2.能够评定供货样品质量问题

3.能够进行不合格商品管理

1.商品质量控制方法

2. ISO9000质量保障体系

3.质量成本与采购质量成本

4.质量鉴别的两种标准

五、

供

应

商

管

理

（一）供应商关系管理

1.能够组织对供应商信用等级、公司诚信和财务状况的评估

2. 能够进行供应商分级管理

3.能够实施采购战略联盟操作方案

4.能够制定纠纷处理方案、完成相关司法程序

1.采购战略联盟实及其方式

2.采购商与供应商关系类型

3.商务纠纷处理

（二）供应商绩效评估

1.能够对供应商的供应价格、交货时间、质量、服务等进行综合评估

2.能够设计供应商绩效指标

3.能够实施供应商绩效管理方案

1.供应商绩效管理内容

2.供应商绩效管理方案实施条件

六、

采购

信息

管理

（一）采购管理信息化方案评估

1.能够编制采购信息分析报告

2.能够进行采购管理信息化方案可行性论证

1. 数据库管理基础知识

2. 采购与供应管理软件功能

3. 网络安全知识

（二）采购管理信息系统建立

1.能够根据采购管理各环节的基础数据组织建立分模块采购管理数据库

2.能够实施采购管理信息系统建设

七、

培训

与

指导

（一）培训

1.能够培训采购员和助理采购师

2.能够编制专项采购培训计划

1.培训的基本过程

2.采购员和助理采购师培训特点

（二）指导

  能够对采购员和助理采购师进行业务指导

  职业功能

工作内容

             技能要求

相关知识

一、

需

求

分

析

（一）市场研究

1.能够对宏观经济形势、行业状况和商品供求进行综合分析

2.能够对市场发展趋势进行预测

3.能够分析国际市场行情

1.宏观经济与产业经济知识

2.市场预测

3.世界市场行情

4.物料需求预测

（二）需求确定

1.能够预测中长期内部需求变化

2.能够修订内部需求计划

二、

采购

计划

制定

（一）采购战略制定

1.能够制定采购战略

2.能够制定分包采购和业务外包方案

3.能够制定采购政策

4.能够组织编写采购手册

1.企业战略管理知识

2.采购政策

3.采购决策

4.分包和外包

（二）采购计划审核

1.能够审核和修订采购计划

2.能够审核和修订商品结构优化方案

3.能够制定自主品牌开发和委托生产(OEM)计划

4.能够统控多事业部集团公司采购计划制定与修订

1. 外协、委托生产  (OEM)与自主品牌开发知识

2.多事业部集团公司管控模式

三、

采购

过程控制

（一）采购流程规划

  能够制定采购流程规划

1.采购流程规划

2.准时制（JIT）采购流程

（二）采购洽商管理

1.能够制定供应商选择标准

2.能够进行采购洽商过程评估

3.能够组织国际订货会

4.能够制定期货交易方案

1.商务洽商过程控制方法

2.国际订货会方案设计

3.期货交易知识

（三）采购合同管理

1.能够编写采购合同文本

2.能够监控合同履行

3.能够进行合同风险管理

1.采购合同文本知识

2.合同风险管理知识

3.涉外经济法和国际商法的相关知识

（四）采购物流管理

1.能够规划和控制采购物流系统

2.能够制订库存管理方案

  物流系统规划与物流管理

（五）采购成本控制

  能够制定采购成本控制方案

  企业成本管理知识

（六）采购组织管理

1.能够进行采购组织机构的选型与设计

2.能够制定和实施采购绩效评估方案

3.能够制定采购管理制度

4.能够监督采购岗位职责和行为规范的执行情况

1.影响采购在组织中地位的因素

2.采购组织的类型

3.采购管理制度的类型和意义

4.采购部门与采购主管的岗位职责

四、

供

应

商

管

理

（一）供应商关系管理

1.能够与供应商建立战略联盟关系

2.能够制定供应商经济补偿原则

1.采购战略联盟方案设计

2.供应商经济补偿原则

（二）供应商绩效评估

1.能够制定供应商绩效指标

2.能够制定供应商绩效评估体系

1.供应商绩效评估系统

2.绩效管理方案实施监控方法

（三）供应链管理

1.能够制定供应链管理战略

2.能够选择供应链管理解决方案

1.供应链一体化

2.供应链管理

五、

采

购

信

息

管

理

（一）采购管理信息系统规划

  能够制定采购管理信息系统建设规划

1.采购管理信息化的基本内容

2.供应链信息需求

3.采购物流信息需求

（二） 采购管理信息系统的利用与改进

1.能够利用采购管理信息系统进行决策分析

2.能够提出采购管理信息系统改进建议

1. 企业资源计划 (ERP)

2. ERP在采购管理中的应用

六、

培训与

指导

（一）培训

1.能够编制采购综合培训计划

2.能够对采购师进行培训

3.能够编写培训讲义

1.培训计划和培训讲义的编写要求

2.对助理采购师和采购师人员进行培训的必要性

3.助理采购师和采购师培训的特点

4.采购主管资质认证

（二）指导

  能够对采购师进行业务指导