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苏宁电器集团的采购管理
发布时间:2012-1-13  阅读次数:1110  字体大小: 【】 【】【
一、引入案例
    苏宁电器集团的采购体系由采购中心、分销中心销售管理部、地区分支公司销售部和连锁企业采购员组成,并对所有的供货资源负责。苏宁电器集团实行集中式采购管理,集中包括决策的集中、计划的集中和信息的集中,在采购方面,苏宁电器集团依据实际情况适当分散,地区分支公司可在计划范围内自行采购,加强了与供应商在当地的合作。苏宁电器集团采购管理的内容如下:
    1.采购中心完成对苏宁电器集团产品资源的分类,包括各地区产品资源的分类。
    2.采购中心与分销中心制定采购政策,制订包括采购中心、地区分支公司、连锁企业的年度、月度采购计划。
    3.采购中心与供应商谈判,审定与供应商的供货协议,审核连锁企业C类产品能否进入苏宁产品资源平台。
    4.连锁发展部与加盟企业谈判,确定连锁企业的产品资源进入与具体采购计划。
    5.采购中心按照计划和需求调整、维护与供应商的合作关系,并安排和执行采购任务。
    6.采购中心对采购总成本进行核算,和分销中心配合制定产品销售价格区间。
    7.采购中心与分销中心配合,安排有关产品退货至厂家。
    8.采购中心和财务部配合,安排与厂家的结算;销售部与财务部配合,安排与连锁店之间的结算。


二、案例分析
    从苏宁电器集团的采购管理中,连锁企业制订采购计划可借鉴以下经验:
    1.由采购中心与分销中心共同制定采购政策,制订包括采购中心、地区分支公司、连锁企业的年度、月度采购计划。
    2.连锁发展部与加盟企业谈判,确定连锁企业具体的采购计划。
    3.采购计划的制订须细分,落实各类产品资源,对一些特别重要的产品甚至须落实到品牌商品的计划采购量。
    4.如果想将促销计划作为采购计划的一部分,那么在供应商签订年度采购合同之前,就应要求供应商提供一个年度的产品促销计划方案,作为企业制订促销计划的参考。

 

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